随着我们国家的国民经济的迅速发展，电力需求一直增长，输变电产业也得到了长足的发展。近年来，成武县委、县政府把打造输变电设备生产基地作为提升县域经济、实现科学发展的第一选项，将达驰、呈祥、华驰等高新技术企业培育成为国内同行业有名的公司，使机电制造业成为该县经济发展中重要的支柱产业。作为以支持地方经济发展为己任的成武农商行，为促进成武县打造山东省重点输变电设备研制基地发展步伐，不断拓宽服务领域，完善服务功能，创新信贷品种和担保方式，帮企业解决融资难、担保难问题，有力地支持了当地企业的加快速度进行发展，取得了良好的社会效应。

  山东达驰电气有限公司是以生产输变电设备为主的国家重点高新技术企业，产品营销售卖网络覆盖了31个省、市、自治区，并辐射到俄罗斯、加拿大等20多个国家和地区，公司先后荣获国家级守合同重信用企业、中国机械500强、中国变压器十强企业等荣誉称号。对这种一个实力丰沛雄厚、信誉度高的企业，成武农商行通过主动上门营销，创新担保方式，完善服务功能，并以其快捷高效的优质服务，赢得了企业的信赖。

  “在上世纪90年代初，随国家经济的发展，电网改造加速，变压器的需求量增多，公司也由小型村办企业逐渐发展壮大。”在山东达驰电气有限公司融资部经理高一军的介绍下，记者走进一个生产车间。高一军打开一扇门，只见里面过道较为狭小，四周全是排气孔，不时地吹着风。大家走进去后，要被吹上片刻才允许走进车间进行参观。记者十分好奇，便询问这是做什么用的。高一军说，这是除尘通道。由于变压器的生产规格要求很高，各个生产装配环节十分注重产品的清洁防护，因此进入车间的人需要先通过这一个通道进行除尘，否则外界尘埃容易污染产品，直接影响产品的性能。走进生产车间，里面宽敞明亮，干净整洁，可谓是“无尘车间”，为变压器的生产营造了最佳的环境。

  记者看到，在车间里，一个个庞然大物矗立在大家面前。高一军指着其中一个变压器和记者说，这是500KV级变压器，造价达800万元，记者听后不禁惊叹起来。据了解，企业主导产品有750kV级150万kVA及以下各种规格型号油浸电力变压器、S11—S13型节能变压器、SH15型非晶铁芯变压器、35kV级2万kVA及以下干式电力变压器、箱式节能变电站、高压组合电器（GIS）和封闭母线万kVA。“达驰”产品被评为“中国名牌产品”、“国家免检产品”和“国家新型节能产品”。

  “由于变压器本身就具有电损耗，因此公司一直更新技术，研发低损耗、噪音低、电磁辐射小的产品。”高一军说，为适应和满足市场需求，进一步改善产品结构，提升产品性能，公司先后从德国、芬兰、美国等地引进了目前最先进的乔格横剪线、气垫船、环氧树脂真空浇注罐、等离子切割机等高精度、高智能化的生产设备和检验测试仪器，现拥有各式一流的数控生产、质检设备1000多台套，具有雄厚的科研开发实力。今年他们还成功研发了生产1000KV级特高压电力变压器技术，能达到这种生产技术的企业在全国只有5家。

  “公司建立健全了完善的质量管理体系和售后服务体系，以提升客户满意度为宗旨，致力于产品质量、服务的品质和技术工艺的持续提升，确保为国家电力事业发展提供高品质的产品和优质的服务。”高一军介绍说，公司与清华大学、中国矿大、沈阳变压器研究所等高校和科研单位建立了密切的人才、技术协作关系，是清华大学的中试基地。分别与新疆、陕西、江苏、安徽、福建等5个省、自治区电力公司组建了合资企业，产品营销售卖网络覆盖了全国31个省、市、自治区，并辐射到亚、非、欧等国际市场。

  “公司的发展和银行的全力支持分不开，我们从2007年就开始与成武农商行有业务往来。”高一军坦言，去年公司购买原材料就花费了22亿元，今年预计会达25亿元，因此资金缺口较大，需要多家银行的鼎力支持才能满足企业的资金需求。

  “我们通过上门营销不断争取优质的客户，并采取减少审批环节、创新担保方式等措施，帮企业把资产盘活，为公司可以提供优质的金融服务。”成武农商行行长助理单熙说，今年，成武农商行的工作人员在上门营销中了解到企业的资金需求后，通过简化办贷手续，缩短业务办理时间，实行利率优惠等措施，仅用了一个星期，就为其办理了4000万元的保证类贷款。今年5月份，企业因流动资金不足，再次向成武农商行申请贷款。由于此次申请的贷款额度较大，在发放贷款时，受资本金额限制，成武农商行便创新担保方式，联合曹县联社、东明联社，采取存货变压器第三方监管质押的方式，为其办理了6000万元的社团贷款。此外，为满足企业员工日常取款需求，成武农商行计划在职工宿舍小区前安装自助银亭。

  “成武农商行办贷效率高、速度快，能够在原材料价格持续上涨之前给公司可以提供资金，不仅保证企业的正常生产经营，且能减少企业的成本。”高一军说，随企业的持续不断的发展，资金需求会持续不断的增加，希望农商行能够继续增加授信额度，扩展服务范围，使双方建立起更加密切的合作伙伴关系。